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分销、直销相结合开拓终端市场

来源:山东源达旺钢材有限公司 发布时间: 2014-11-5 12:34:03 【返回上一步】
本页关键词:分销、直销相结合开拓终端市场

过去,q295gnh耐候板市场主要以分销为主,低吸高抛,博行情,赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少,下跌时间长,上涨行情瞬间即逝,价格波动少。而且,进入互联网时代后,信息透明,价格一目了然。电商的出现,更是加快了价格透明机制的形成,不仅打压了钢材市场价格,而且使价格不对称现象不再存在,搞分销的难度也不断增加,遇上价格倒挂,盈利大幅缩水,甚至亏损。因此,该公司决定必须开拓终端市场。

资金是钢贸企业的血液,不少钢贸企业由于资金链断裂而倒闭。上海远瞻公司吸取这些钢贸公司的前车之鉴,注重资金风险的防范和规避。特别是目前钢厂的资金紧缺状况日趋严重,资金链断裂现象时有发生,有时钢贸企业向钢厂订货,货款打给了钢厂却拿不到货,原因是个别钢厂资金紧缺,货款被占用了。对于此种情况贸易商应如何应对?

华经理对自己公司传统的经营方式进行反思后,认为不能一条路走到底。要想抢占市场,必须进行创新。在此思路的引领下,该公司改变经营策略,注重直销、直供,与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽谈,终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户。另外,在积累终端市场营销经验的基础上,又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任,成为其终端服务用户,直供钢材量大幅增长。据统计,目前上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑钢材占到整个公司销售量的一半左右,彻底改变了以往单一的分销经营格局。
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