分销、直销相结合开拓终端市场

过去，q295gnh耐候板市场主要以分销为主，低吸高抛，博行情，赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少，下跌时间长，上涨行情瞬间即逝，价格波动少。而且，进入互联网时代后，信息透明，价格一目了然。电商的出现，更是加快了价格透明机制的形成，不仅打压了钢材市场价格，而且使价格不对称现象不再存在，搞分销的难度也不断增加，遇上价格倒挂，盈利大幅缩水，甚至亏损。因此，该公司决定必须开拓终端市场。

资金是钢贸企业的血液，不少钢贸企业由于资金链断裂而倒闭。上海远瞻公司吸取这些钢贸公司的前车之鉴，注重资金风险的防范和规避。特别是目前钢厂的资金紧缺状况日趋严重，资金链断裂现象时有发生，有时钢贸企业向钢厂订货，货款打给了钢厂却拿不到货，原因是个别钢厂资金紧缺，货款被占用了。对于此种情况贸易商应如何应对？

华经理对自己公司传统的经营方式进行反思后，认为不能一条路走到底。要想抢占市场，必须进行创新。在此思路的引领下，该公司改变经营策略，注重直销、直供，与上海一批大型建筑工程施工公司进行洽谈，终于以公司的品牌和信誉赢得了终端用户。另外，在积累终端市场营销经验的基础上，又取得了上海一家大型建筑工程施工公司的信任，成为其终端服务用户，直供钢材量大幅增长。据统计，目前上海远瞻公司为终端用户直销、直供的建筑钢材占到整个公司销售量的一半左右，彻底改变了以往单一的分销经营格局。
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